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定制家具展开面积计价方式的优势

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发表于 2010-8-31 11:32:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在市场上的家具定制主要有两种计算方式:就是展开面积和投影面积,两种方式各有千秋,今天我们来聊聊他们的分别:
什么是展开面积?展开面积:就是根据家具所用板材的多少进行计算,每个部位用的板材不一样,价格就不一样,在计算的时候通常不除板厚,就是板与板交差处的部分,另外五金件及内部饰件都是分另计算。
优点:非常明显,顾客可以清楚自己柜子每个部分的材料,由于板厚直接影响到柜子的总价,顾客可以根据自己的要求选择不同规格的材料。例如:如果做一个吊柜,背板因为要链接固定金属件,所以肯定要用厚板,如果只是普通衣柜,那只用8mm的薄背板就可以了。
缺点:计算麻烦,对销售人员的专业素质较高,需要经过专业培训,不过越来越多的方法可以很好的解决这个问题:
1、手动设置一个EXCLE表格,设置好公式,销售人员只要把每个部件的板材数量填进去,就直接得出报价;
2、利用专业的行业软件,生成家具方案图的同时,计算机后台直接可以得到详细的报价。
并且,这种计算方法多数是中高档衣柜的订制采用较多,ORSAY|奥尔赛定制家具就是采用的展开面积计算方式,低档的较少。下图对家具结构中一些基本部件做了一个简单的说明(图片素材搜索自网上)
什么是投影面积?投影面积:就是一个衣柜的底部和高度相乘,这种计算方法简单容易计算。市场上通常是柜体按投影面积,,柜门另算,有的厂家列除了一个标准配置,如除标准配置以外的要另收费,如多加抽屉/层板等。
优点:计算非常简单、快速,可以很快的为客户算出整套家具的大致价格,因此,很多中低档厂家采用,但也有高档采用此方法的,奥尔赛定制家具主要按此法为客户出预估价,实际、准确的报价,依然是按展开面积来计算的。
缺点:
1、价格不透明,容易使顾客产生不信任感;
2、估价由于后期修改方案或者尺寸,使最终成交价有非常大的变化浮动,很让消费者反感,不如展开面积计算法明了。
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