买钢琴“三招防骗术“【转载+整理】【集合大贴】

天之籁 · 发表于 2012-11-15 11:59:34

   近期很多家长反应现在买琴真的很难，各大琴行品牌不一，互相攻击比比皆是，网络上更是肆无忌惮的充实着各种虚假广告，恶意的攻击。几乎没有一个品牌能独善其身，家长们一不小心就会被这些信息所侵害。
这是一篇不可多得的关于购买钢琴的好文章转给各位望子成龙的家长们，以备不时之需。希望帮助大家挑选到称心如意的好钢琴！

   把握好这三点，谁都能买到最好的钢琴。

    第一招、不看名字看名牌

   四百多个牌子的钢琴绝大多数是洋名，土生土长却要染发隆鼻取个洋名，弄个假洋户口，欺骗消费者，然而真正的混血儿少之又少。钢琴里面的“达芬奇”，比家具行业里面的“达芬奇”还要厉害无数倍。卖高价，高回扣，这些品牌大多靠网络发帖烘托，制造成网络名牌，有组织的肆无忌惮攻击名牌和竞争对手，指桑骂槐这样的例子数不胜数。

更有一些琴行不择手段的攻击对手，冒充竞争对手代理品牌经销商员工等身份以了解内情私下揭老底的方式PS一些对手厂房的内部照片，编造对方是小厂并且即将倒闭的虚假信息。消费者有几个明白其中的猫腻，稍不留心就被别人拿下了！

   这里有两个好招。助你一辨真伪：
   1、中国商标网http://sbcx.saic.gov.cn/trade/→首页→综合查询→国际分类号填写15（乐器分类代号）→输入钢琴名称→查询→点击查询结果，马上就知道注册人是何方神圣了！是否真是洋品牌，一目了然。名字不可靠，品牌最重要。
   这里附上德国门德尔松钢琴的一则关于商标查询的实例供大家参考：http://www.mpiano.com/ShowNew-id-1378.html
每一台真正的德国原装进口的钢琴都会配有一张德国政府颁发的德国原产地证明：

2、有一个是无论如何也做不了假的，就是在谷歌地图验证是否国外有工厂，有很多钢琴品牌在国外已经消失多年，被重新注册后打着国外品牌的旗号生产销售，消费者很难分别。谷歌是卫星地图，是最准确的实时地图，如果是德国品牌，您可以在谷歌地图中输入“德国”搜索出德国地图后再输入钢琴品牌的英文即可，如果可以查出，说明是真正的德国品牌，如果没有那一定的穿着洋外衣的假洋牌。
   什么是品牌，就是名牌！专业机构认定，质监部门评测，钢琴质量超群，获得过众多荣誉，并且钢琴型号丰富，信得过。越是有实力的大的钢琴品牌，其钢琴的型号越多，可供选择的余地越大，欠缺实力的品牌一般有五六个型号就算是多的了。

第二招不看价位看质量

一些杂牌子钢琴，高大威猛，雕刻装裱，外观唬人。这种钢琴的价格可以随时变动，有时候低的让人心旌摇动；有时候高的让人目瞪口呆！于是乎极个别不良分子以专业身份做掩护，见利忘义，红口白牙，黑白颠倒，谁给的回扣多就说哪家钢琴好。让你感觉在专业人士的帮助下，终于买到了好琴；自己来买则一落到底，让人感到捡了个大便宜！冲动成交，悔之晚矣！

请给位爸妈们记着：好的钢琴不是用外表唬人的，再漂亮的钢琴没有好的声音也是白搭。有不少琴行为了把音色一般的钢琴能展示出好一点的声音，专门做一些小的房间来增加拢音的效果，其实这一个最大的骗局，好的钢琴是要在大的空间里来测试的，空间越小音色就会越好，只有在大的空间能才能展示出钢琴真正的能量和真正的音色。

   二手钢琴，没有一定的专业知识，千万要谨慎。即便挑到好琴，内部的细菌含量也会超标严重。原装进口琴比国产新琴还要便宜，外观看起来也不错，架不住别人一忽悠，一般消费者很难不上当。钢琴老师也不行，会弹琴不意味着懂钢琴，内部构件的磨损老化情况，非专业人士很难判断，现在作假手段又如此高明，稍不留意就被忽悠了！碰巧了也能淘到好琴，可是就像买彩票中大奖啊，希望很大，概率很低。
   另外就是钢琴琴键及内部病菌问题，一般很多国外进口的二手钢琴，除了非常有价值的古董钢琴以外，在国外这些琴大多是因为用户某种原因丢弃的垃圾，进口国内翻新后继续销售，如果是给孩子使用千万要慎重。尽管厂家都会说做了消菌处理，给孩子使用还是有很多风险。

杂牌琴、二手琴一般是小厂家小琴行在操作（名牌钢琴肯定是专业大厂实力雄厚才能做到，也肯定要选择有一定规模的琴行营销），他们抗御市场风险的能力一般比较弱，今天还经营乐器，明天可能就改弦更张了。一旦碰上这种情况，消费者就惨了（钢琴是一件长久使用的乐器，长期稳定的售后服务及定期保养是必不可少的，在当今竞争如此激烈的情况下，琴行关门更替是无法避免的）！更要命的是这些低能钢琴很有可能先天不足，不是短命就是疾病缠身，遗患无穷！
优质钢琴价格稳定，也较透明；品种丰富，型号齐全，使用真材实料，有严格的生产标准和完善的装配检验工艺，质量绝非杂牌钢琴所能相比。好品质的钢琴无需拆包检查每一台琴是没有太大差异的。经销商也都具备一定的实力，库存充足，售后服务周到细致，稳定可靠。

   第三招、多听多看深思考，网络上的话不可靠

【识破骗局，靠智慧】。有些琴行除了伪造不同身份表演并编造一些攻击对手的故事外，还会设置一些情景式的骗局来欺骗家长：

   1、制造生意火爆的场面，故意放置几台钢琴放上“已售”或打上塑料包装说明都已经有人定了，营造出有很多人在这里买琴，大家多么信任，生意多么火爆，这样的琴行多半是生意很少有人光顾。

   2、大讲特讲钢琴材质，利用家长无法分辨的空子，把钢琴大卸八块，大谈特谈其材质的属性，以迷惑家长，使大家信服其材质的优良（而这些材质除了塑料部件意外，其他的材质是很难分辨的，大家很难用观察和触摸来判断里面到底是什么材料，只能琴行怎么说就怎么相信吧。），有些别有用心的琴行也借此攻击其他品牌用的都是略质的材料。

   3、初学手感硬是最佳选择，真正的好琴手感是适中的，日本的琴是有些过于软，但手感过硬是钢琴胎里带的技术硬伤。好的钢琴只有在适度的手感下才能表现出好的变化丰富的声音。

   4、以新装修掩饰钢琴味道刺鼻，现在市面上有一些时间段并不具规模的钢琴厂商的品牌，在用料上为了追求高利润使用一些不环保的材料及粘合剂导致，钢琴甲醛超标，味道刺鼻。个别琴行会冠以琴行新装修来掩饰。

5、伪造身份现身说法攻击对手，有些琴行生意不好，不是把精力放在如何提高自身质量上，而是把心思放在如何攻击贬低对手，以此来烘托自己。这样的琴行善于各种伪装，经常把销售人员化妆成不同的身份来骗取家长的信任，冒充自己是一些大品牌经销商调律师的身份，以了解内情私下揭老底的方式PS一些对手厂房的内部照片，编造对方是小厂并且即将倒闭的虚假信息。

   【上网搜索，警惕陷阱】。但是一定要一边观看，一边思辨。网络是百花盛开，也是百草丛生！有很多诈骗琴行网站要小心，这些网站专门以品牌众多，大品牌低价格为诱饵,实则推荐没有保障的杂牌钢琴。还有很多琴行、琴厂自己开办论坛自吹自擂、自问自答、恶语中伤、罔顾事实,愚弄欺骗消费者。更有甚者一些琴行为了抹黑对手形象，不惜以老师、调律师、家长的身份在网上编造一些荒诞不切合实际的恶意诋毁内容，以自问自答的方式攻击有影响的大琴行，迷惑消费者。遇到这种情况大家一定要自己仔细分别，实地考察，不要被这些虚假的信息所欺骗。

  【一条定律:大店购买更有保障】：专业有实力的大店很少去评论攻击同行，因为知道做生意先做人的道理，生意自然很好，所以根本没有这个必要。只有哪些生不逢时的弱小琴行才会恶语恶语中伤，这样的琴行也不会长久，售后自然不会长久有保障。在大琴行有信誉的地方购买才会更有保障。

   以下是坛子里的一些关于钢琴选购知识的帖子收集在一起供琴爸琴妈们参考！

   发帖人“调律师”：首先就要选择名牌钢琴。楼主可以看看德国门德尔松，或者日本卡哇伊这样的名牌厂家和生产历史较长的厂家的产品，他们的原材料和生产工艺都可以得到保证，因生产钢琴的木料需储存20年以上，一些钢琴厂建厂才3-5年，那么的原材料根本就达不到要求)。再说大厂家设备先进，且有一批熟练的技术工人，他们制造、装配出来的产品工艺质量均能保持稳定。
   再就是在选购中通过听，对钢琴的音色、音量的大小进行辨别。音量大的不一定是好琴，但好的琴必定音量较大，音色柔和，浑厚，穿透力强。小的空间是很难判断琴的好坏的，要在大的空间听才能有真正的判断。

   现在市面上钢琴品牌很多，还出现很多名牌钢琴的旗下产品。这样的产品我的经验是一定要慎重考虑，多半品质上不会太好，如果品质上乘也就不用旗下了。另外国内很还有很多品牌打着和一些大品牌擦边球，感觉读起来发音和大品牌一样，但有时就一个字母的差别就差之千里，千万要注意！真正的国外品牌你都可以在谷歌地图上搜索到地址。

   原帖：http://bbs.babymozat.com/thread-18234-1-1.html

《如何选择钢琴(专业版)》发帖人“调律师”原帖地址：http://bbs.babymozat.com/thread-2962-1-1.html

发帖人JAZZ：

   一、什么琴最好
凡了解钢琴的人都会说，欧洲名牌琴最好。但是欧洲名牌琴每年产量不过四五千台，而其它琴年产约一百万台，为何最好的琴生产这么少?不是说只要质量好就不怕没有市场吗?事实并非如此。名牌琴少的原因很简单：太贵。
这就涉及到“质量价格比”问题。现实生活中我们判断一个“东西”好坏，会有这种现象：当你不想买时，你会说：“太棒了!”当你想买时，你又会感慨：“太贵了!”在这里，质量和价格发生了矛盾，你确实的会去判断，这东西值不值?

好的钢琴有4个标准：
1)坚固耐用，这个指标是最难判断的，即使是高级钢琴技师也难以把握。因为钢琴所用材料有些用眼睛是看不到的质量问题。短时间又反映不出来。我们的建议是买名牌。因为名牌的历史就证明了它质量的可靠。名牌也有不同档次，高、中、低档琴都有名牌，可根据自己的需要和经济能力选择。

2)音质好坏。音质是乐器最主要的也是最难的指标。一把提琴有的卖几百元，有的上百万主要是音质的差别。音质好坏难以判别是因为它太抽象，多数人对此都没有信心，而易被他人误导。其实，对音质美感的感受人人都有也因人而异，有所差别。有的人喜欢柔和的声音，有人喜欢明亮的声音，这似很难把握，其实只要你有信心，你自己去比较是最可靠的。提琴若你不会拉，根本没法听。而钢琴只要用心，用同等力度去一个键一个的弹，就通俗听出差别。在鉴别中就能找出你认为好听的琴。但有一原则是不变的：音量大的不一定是好琴，但是好琴一定有好的音量。音量小的一定不是好琴。有人会说声音大了吵人，这纯属误导。

另外现在市场上一些日系琴在转移到国内以及东南亚生产后大量使用塑料部件替代木质材料，音质上受到很大的影响，背离了一件有生命乐器的本质，音色普遍发亮很脆.

3)是否好弹。好弹是指琴键的反应能力、键的轻重，反映敏感是大家一致认同的。不同型号的钢琴对琴键的反应度和轻重是有严格要求的，现在市面上很多琴特别是日本的琴把琴键跳的很轻，对于不懂的家长来说，他们会认为很好弹，但实际上这对于钢琴演奏者来说是致命的，琴键是可以随意调整的，只有合适的轻重度才能更好地把琴的音色表现出来，才能有更丰富的表现。从这一点上来讲我个人很推荐德国钢琴。做工严谨讲究，一切以为最好的音色出发。

4)款式造型。钢琴外观造型很重要，很能体现琴的装饰风格，但是它毕竟仅仅是装饰功能，不能舍本求末、主次颠倒。因为钢琴毕竟不是家具，即使是家具其功能也是主要的。

   二、价格
钢琴的价格是放开的，暴利和赔本都由厂家和商家确定，这就给购琴者带来了麻烦。于是“砍价”盛行，似乎“砍”下来几千元就不会吃亏了。其实可以想想“砍”下来几千还肯卖给你，这价格定得还有谱吗?有的厂生产的国际名牌大型立式琴才卖1．8万元，有的琴只是木匠活做得不错，但竟然卖2．8万乃至更高，这其中冲必有欺诈。
有些进口立式琴质量是不错，但价位买到 5—10万，有的还要高。而国产中型三角琴采用全套进口名牌机芯才卖到7万多，哪个价格合理不言自明。可能有人会说国产三角琴也不如进口立式琴，相信这种话的人毕竟是太少了。为此市场上5-6万的进口立式琴很少很难卖。
怎样才能买到价格合理的琴?这也很简单。那就是买名牌。市场上的商品通常是名牌卖得贵而钢琴却很怪，名牌便宜，杂牌反而贵。原因是名牌价格透明度高，卖不上价。不断冒出来日来的洋名字的杂牌琴由于大家不了解其真实价格，所以卖得很贵。其中还存在介绍人作“托儿”拿回扣的问题。在成熟的国际市场上钢琴的品牌并不多，每个品牌都有其顾客群，即使给介绍人佣金也是半公开而合理的。琴行为了自己的声誉而不敢蒙骗顾客。以下引用网友“调律师”的一段话，我个人认为很正确。
  “进口品牌如果在国内生产，那么这个品牌首先在国外有工厂，目前像斯坦威，卡哇伊，门德尔松等。另外如果是国外的品牌建议一定要选择独资企业的产品。独资企业一般企业名称是有讲究的如：德国某某品牌(北京“括号内要注明产地”）钢琴厂，如果是国产合资就会是：北京某某钢琴厂。如果是原装进口的那么一定要有进口报关单。此外，买钢琴时一定要看好商标，字母差一个字就差之千里了。
   另外查询国外品牌很简单，有以下步骤：1、谷歌地图输入你所查询的钢琴国家。2、用英文输入所查询钢琴品牌的名称。”（查询时一定在确认一下钢琴品牌的英文拼写是否正确，最好以钢琴标识的英文为准）
原帖地址：http://bbs.babymozat.com/thread-18595-1-1.html


《2009—2010年最新世界钢琴品牌排行榜》发帖人江陵飞侠：
   原帖地址：http://bbs.babymozat.com/thread-11954-1-1.html

《图便宜网上买钢琴万余元“打水漂儿”【转】》发帖人JAZZ：    帖子转自《人民日报》
   原帖地址：http://bbs.babymozat.com/thread-15146-1-1.html

   《触目惊心的二手琴》发帖人：调律师
   原帖地址：http://bbs.babymozat.com/thread-166753-1-1.html